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Q QuoVendo — Risorse Cluster PRESENZA · Drive to Store e distribuzione fisica Drive to Store e ROPO: quanto vale davvero portare il consumatore in negozio? Il consumatore di oggi inizia online e conclude offline. Questo percorso ha un nome preciso — anzi due. E ha numeri che le PMI del food & beverage e…

Q QuoVendo — Risorse Cluster PRESENZA · Comportamento d’acquisto e retail fisico Perché il 94% degli acquisti avviene ancora nei canali fisici Si cita spesso questo numero. Quasi nessuno si chiede perché. Eppure capire le ragioni profonde è esattamente ciò che spiega il valore del Drive to Store — e la logica su cui si…

Q QuoVendo — Risorse Cluster DIREZIONE · Analisi distributiva e marketing territoriale Lo store locator non è “una mappa carina sul sito”. È uno strumento di marketing distributivo, drive-to-store e omnichannel activation. Questo articolo analizza perché — dalla dottrina aziendalistica alle statistiche sui consumi italiani — la trovabilità fisica del brand è diventata una variabile…

Molte PMI investono ogni anno in fiere, agenti, distributori, packaging, comunicazione e attività di marketing. Eppure una domanda fondamentale rimane spesso senza risposta: sai realmente dove il tuo brand è distribuito? E soprattutto: sai dove dovrebbe essere presente ma non lo è ancora? Il problema delle vendite che non si vedono Quando un consumatore cerca…

Se stai cercando un plugin store locator per WordPress, probabilmente stai facendo la domanda giusta nel posto sbagliato. La domanda non è quale plugin installare. La domanda è: i consumatori che cercano il tuo brand riescono a trovare dove comprarlo? Sono due problemi diversi. Il primo è tecnico. Il secondo è commerciale. E confonderli porta…

Se produci un prodotto confezionato — alimentare, cosmetico, nutraceutico, detergente, petfood — e lo distribuisci attraverso rivenditori fisici, prima o poi arrivi alla stessa domanda: come faccio sapere ai miei consumatori dove trovare il prodotto? La risposta più immediata è: installo una soluzione sul mio sito. E qui inizia il confronto. Prima di entrare nel…

Il trade marketing è nato nelle grandi aziende del largo consumo — Nestlé, Unilever, Procter & Gamble — dove team dedicati gestiscono le relazioni con la distribuzione, pianificano le attività promozionali per canale e territorio, e misurano sistematicamente la performance della rete. Per le PMI italiane con distribuzione indiretta, tutto questo è spesso un lusso…

Se hai un sito WordPress e vendi attraverso rivenditori fisici, prima o poi ti trovi davanti alla stessa domanda: come aggiungo una mappa dei punti vendita al mio sito? Le opzioni sono diverse — plugin gratuiti, soluzioni enterprise, SaaS dedicati — e scegliere quella sbagliata significa ore di lavoro sprecate, costi nascosti e una mappa…

C’è un concetto nel marketing scientifico che spiega meglio di qualsiasi altro perché molti brand con prodotti ottimi vendono meno di quanto dovrebbero. Non riguarda la comunicazione, il prezzo o il packaging. Riguarda dove si trova il prodotto nel momento in cui il consumatore è pronto ad acquistarlo. Si chiama physical availability — disponibilità fisica…

Chi decide dove espandere la distribuzione di un brand lo fa quasi sempre con dati incompleti. I report degli agenti raccontano dove si è venduto — non dove si potrebbe vendere. I dati degli ordini mostrano la performance storica — non il potenziale non ancora presidiato. Le impressioni del direttore commerciale sono preziose, ma non…

Ogni trimestre, migliaia di responsabili commerciali e direttori vendite nelle PMI italiane si siedono a un tavolo per decidere dove concentrare le risorse della forza vendita, quali aree presidiare, dove aprire nuovi agenti, dove tagliare. E nella maggior parte dei casi, lo fanno senza un documento di riferimento condiviso — solo con dati frammentati, opinioni…

La trasformazione digitale delle PMI food italiane è ancora incompleta — e non per mancanza di strumenti, ma per eccesso di offerta confusa e frammentata. Siti web, social media, e-commerce, CRM, newsletter, SEO, advertising: ogni consulente porta una soluzione diversa. Il risultato è che molte PMI investono in digitale senza una logica chiara, senza misurare…